搓澡巾变美容产品澳华人女孩自创品牌

2021-01-12

供稿人：四川澳星

幼年随家人移民来澳，如今靠搓澡巾创业成功。来自中国哈尔滨的刘某凭借家乡特色进行“文化输出”，将搓澡巾变身为美容产品，并在一个月内赚了2万澳元。

刘某住在悉尼，幼年时随家人来到澳大利亚。在见到悉尼本地市场缺乏脸部及身体去角质产品后，她从中国北方的传统洗澡方式中得到了灵感，并用1500澳元作为创业资金，创办了自己的品牌。

“我和我的家人来自中国北方的哈尔滨，那里有去公共澡堂洗澡并全身去角质的传统。”刘某说。全家移民来澳大利亚后，他们家依然延续了使用搓澡巾的传统。“我一直在使用搓澡手套，所以当发现我的朋友见都没见到这样的东西时，我都惊呆了。”

疫情之前，刘某在美容行业已经工作了6年。疫情暴发后，她失业了，但也给了她创业的机会。一开始，刘某在自家车库里办公，只有一台笔记本电脑和标签打印机。不过，凭借数字营销学习背景，她的品牌很快走上了正确的路。

“搓澡手套很好。在澳大利亚，我也一直难找到有相同效果的去角质产品。而作为有皮肤角化病的干性皮肤人士，搓澡手套能提升我皮肤的外观以及我的信心。疫情期间，我重新发现了对这种手套的热爱，并且决定创造自己的版本。”

在网络上传了关于去角质手套的视频后，刘某的产品在一周内就销售一空，而她则要忙于跟上后续需求，完成更多订单。“说实话，我都震惊了。太疯狂了，销量令我难以置信，(订单)一单接一单地来。我们上个月的销量相当于超过5个月的库存。”

据了解，刘某的去角质手套每只售价31.95澳元，真丝版本的售价是55.95澳元。从0收入到2万澳元，她只用了1个月。

对于其他想要创业的人，刘某建议：要准确地知道消费者在哪里，并且以优质的内容为目标，向他们展示产品能如何解决问题。“小生意业者并不好做，但当你能对某人的生活产生影响时，那么一切都值得了。”

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