在遍地是商机的澳洲，2017怎样才能赚大钱

在经济增长和移民增多的前提下，2017年即将成为188签证推出以来登陆人数最多的一年。

众所周知的是，如果选择办理188A类移民登录澳洲，那么最为重要的就是提前找好在澳的生意方向、时机。

最早一批赴澳的商业移民，由于当时受生意中介的主观倾向性等影响，所能了解接触以及最终进行操作的生意基本没有创新和创意可言。

所以那时，大多数商业移民的选择只有鱼薯、烤鸡、披萨、咖啡之类的餐饮，或是杂货、服装、家具等大小店铺，以及Motel、News Agency等小便利店及小旅馆来经营，其生意模式基本是辐射周边十公里左右，完全脱离互联网，最终生意无连续性，以致多数商业移民达到拿绿卡的目的之后就尽快将生意转手。

移民到澳洲做生意到底会面临怎样的状况呢？

刚到澳洲生活的移民，一般需要挺长一段时间来适应这些不同的国家体制、场体系以及种族文化之下的生意规则；并且政府设定的做生意以满足申请永居身份的期限亦是有限，不可能先考察和探索几年再进行从长计议。

如果打算做长线生意，最理想是对接中国市场，因为来自中国，所以相对来说更加了解中国国情和市场，再加上在国内有着一定的人脉圈和各种渠道，这些都是事半功倍的基础和随手拈来的优势。

2016年是“中澳自贸协定”签署后实施的第一年。

过去的一年时间里，中国稳居维州和塔州的第一大贸易伙伴、第一大出口市场、第一大进口来源国、第一大海外留学生来源国、第一大海外游客收入来源国等地位。

其实，对于商业移民来说，澳洲还有很多产业值得为之投入。

1.澳洲葡萄酒

从2016年澳洲葡萄酒出口数据来看，澳洲葡萄酒对中国大陆的出口总额首次超过美国，中国大陆成为澳大利亚葡萄酒出口的第一大市场。从出口额来看，澳洲葡萄酒对中国大陆增长了51%至4.74亿澳元（而在十年前，这个数字仅为0.27亿澳元，翻了近20倍）；出口量则增长了52%至9千万升。瓶装酒出口也保持着迅猛的增长，出口额增长48%至4.46亿澳元。

2017年1月1日，瓶装葡萄酒的关税已经降至5.6%，而明年此时将会降至2.8%。

现今，澳洲的各类快消产品波涛汹涌般进入中国，都在布局抢占市场。去年中粮、京东、永辉超市、苏宁易购、 唯品会、国美电器、 顺丰优选等商家纷纷落户澳洲，成立采购部门，他们主要占据一线城市的市场和线上销售这一部分。

然而中国市场庞大，还有很多二级、三级城市存在很大的市场空间，这对于澳洲的新移民来说，又是一轮黄金10年的发展机会。认真学习、积极参与、抱团采购、微信营销等是新移民们登陆澳洲后重点考虑的方向之一。

还有一些可以考虑的新项目：

2.出口贸易

澳洲不少农副产品，如奶制品、肉品、水果、日化用品等，在全球来说品质最高、价格适中且偏低，进入中国市场后有着垄断性优势。

澳洲是资源性出口大国，不仅仅出口矿石、黄金和煤炭，更有着与我们平民百姓生活息息相关的食品资源。更重要的一点是，“中澳自贸协定”签署以来，关税不断下调，比如常温奶的关税从去年的12%，降至目前的10.5%。一盒250毫升的常温奶，出关后批发价仅为人民币4元左右，大家可以在一些学校、幼儿园、高档小区门口的超市里面设点供应这类产品，引导居民消费。

2.澳洲本地市场

澳洲本地市场有回国礼品店、快递代收点这些项目现在仍有操作空间，因为此类项目对接中国市场，刚需很大。婴儿奶粉等产品可视为长期饭票和主力产品，而保健品、化妆品、UGG等不断推出新品和新款来带动市场，再加上中国物流业巨无霸转运四方、EMS等公司都要来澳试水，对接中国市场资本。

根据最新消息，国内快递业巨头“三通一达”也要来澳洲考察并考虑落户，他们将带来全球最领先的管理经验、物流软件以及充足的资金，如果与他们可以合作起来，彼此都有着足够的成长空间。

3.服务业

在澳洲生活久了，有时会感叹澳洲没有服务业，因为人工成本等问题，也因为生活没有太大压力等缘故，所以澳洲没有所谓的服务业。但这也正映射出一个商机。

服务业包括接机、换汇、婚介、搬家、月嫂、清洁、电信等等，目前来看，尚无一家华人公司将品牌做起来。

新移民基本都可以接收晚上11点之前的电话和微信咨询服务，就凭这点足以有机会将自己的生意超越目前的行业现状。随着居住在墨尔本的华人越来越多，服务业一定会引来井喷，进入全新的历史阶段。所以，现在开始树立优质品牌、打造自己的业务圈还为时不晚。

4.餐饮市场

近几年的中国，零售业日渐没落，餐饮业日益兴旺。互联网的时代，全球化的时代，到处都是如此景象。澳洲也不例外，零售业越来越萎缩不振，餐饮业则是不断推陈出新。墨尔本有着“中国节假日行情”：每到中国放长假，澳洲本地饭店里的龙虾和鲍鱼就供应不上了。

此外，新一代的消费群体90后和00后都有着前辈们望尘莫及的消费观和大手笔，极为热衷于饭店就餐、各种聚会，以及手机下单外卖配送。留学生们和新移民们与澳洲本国的年轻一代们已共同将澳洲餐饮业推向前所未有的发达程度，并且还会不停地带动新的消费攀升波峰。

与国内一线的大型餐饮品牌进行加盟式合作，将打开新商业移民与品牌商的双赢局面。大品牌有着自己独特的企业文化与内涵和非常成熟的技术与产品，抗风险性远远高于同行业者。而在餐饮外卖市场方面，2016年，中国在澳留学生有170212人，因此几个大学区域的外卖市场需重点关注，可以通过一些自媒体、微信公众订阅号、自己逐步建立的客户微信群等方式进行市场推广。 

归根结底，新移民在建立自己生意模型的时候，应优先考虑做中国市场、华人市场，将自己熟悉的语言和多年从商的经验最大程度加以利用并转化为自己的优势。

从商业移民登陆到澳洲至今已有十多个年头过去。自创生意且利用互联网开展业务、拓展渠道者，大部分都做到了成功。虽然人在澳洲，但同处网络时代和贸易时代，一样可以做好中国市场。所以这些都是可持续发展的生意，需要得到大家的重点关注。