用心服务，移民客户最终成了我的朋友

2017-05-04

供稿人：常州澳星张一宁　联系方式：13912310917

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2017年元月，机缘巧合的与银行的客户经理共同去拜访一位高净值的客户，这位客户的儿子在美国读书，夫妻俩刚刚美国考察回来，看中了当地的一套房产，银行方面让我一起随行的目的是给些建议给予客户，如何通过换汇的方式把美金转到美国。含蓄互相认识之后，我们就深度开始沟通了，第一，买房产的目的是为了什么，为了投资？第二，孩子在美国读书，为什么不给孩子一个美国身份。第三，还有三个月美国投资移民就要涨价，现在只要50万美金就能给孩子一个身份，五年后资金还将返还，而且目前美金也在不断升值。第四，如果没有身份，买了海外房产也没法住，出租收益无法控制......客户听了我的表述后，恍然大悟。

一拍即合，加上我们的项目风险指数极低，客户材料也比较健全。没多久就和我签约了，现在在打款阶段，客户也非常配合。后来，客户时常会给我发来节日问候短信，我们彼此也成了朋友。

总结：随着经济条件的发展，客户手里的资金充裕的时候，只会想到常规的投资方式：买房投资、股票期货等等，但是只需要我们稍微沟通引导一下，客户就会明白其中的误区。全球资产配置真的不是那么简单，需要专业人士做私人订制规划！

顾问：张一宁（Nona）联系方式：13912310917 邮箱：nonazhang@austargroup.com

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