谁说创业仅有艰辛， 也许还能带来运气——杨女士和她的创业双胞胎宝宝的故事

2017年对我而言是值得铭记的一年，因为在这一年里，我不仅迎来了一对双胞胎儿子，成了3个孩子的母亲，而且还顺利地取得新西兰的居民签证。

我是2014年8月第一次登陆新西兰，开始了我的创业移民之路，公司经营范围是计算机软件服务，经营地址设立在奥克兰的 北岸。回首三年公司经营的点点滴滴，颇有一些体会和感想。总结下来，主要有以下三点与大家分享：

一、 明确公司的经营目标和市场定位。首先，要明确公司的经营目标是完成商业计划书中的相关指标。多数申请人都会觉得 计划书中设定的营业额、利润等在新西兰这片土地上实现有很多困难，主要原因一是新西兰人口少，经济体量小；二是申请 人初来乍到，对市场不够了解，商业计划书与实际情况有一定的脱节。但是，无论是什么情况，我们都需要以递交的商业计 划书为蓝本开展经营活动，找到公司的市场定位。我的公司是做软件服务的，在公司经营的前期，我们认为网站的市场需求 大，市场销售以为客户提供网站设计和服务为主。但是没有多久，我就发现，虽然网站的市场需求大，但是技术门槛低，同 类服务竞争激烈，毛利润低。同时，一般客户需要的网站主要侧重美观性，而我公司的强项在开发能力，而不是设计能力。 因此，我们迅速调整了公司的市场定位，即为客户提供商业系统的软件开发和智能信息化服务。这样，扬长避短，很快打开 了市场。我们先后为媒体行业、电信行业、金融行业、保健品行业等本地有一定商业影响力的公司开发了各类系统，建立了 良好的客户关系。

二、 了解本地的法律法规，规范公司管理。新西兰是发达资本主义国家，大到整个国家的制度，小到当地人的思维方式都 与中国有着巨大的差别。华人来到这里，需要不断地学习新西兰的法律法规，并了解当地人的生活方式。从公司经营者的 角度出发，我认为首当其冲的就是要认真学习税务、劳工等方面的内容。学习的途径主要来源于两部分：一是经常访问税 务局、劳工部的网站，这是最直接、最权威的途径。新西兰政府在这方面做得很好，你所需要了解的信息网站上都能够找 到。而且税务局、劳工部还会经常给公司经营者发邮件，提醒你需要注意的事项；二是经常与会计、律师或者朋友交流。 他们在新西兰生活的时间比较长，经历的案例多，深谙当地的法律法规，他们会给你很多合理、中肯的建议。 三、 学习调整良好的心态。我想经历过创业移民的朋友，或多或少都经历过登陆时的迷茫、面对生活不易时的沮丧、等待 签证获批时的焦虑等负面情绪。我想说的是，这些情绪都是正常的。创业移民这件事本身就是我们追求职业和个人生活上 的一大转折，但是我们必须得承认，现实是存在局限性的，我们的能力也是有局限性的，我们不可能掌控一切。我们要学 会自己在哪方面集中注意力。在有负面情绪出现的时候，我有时去好朋友那里喝喝茶、聊一聊，听听她怎么说；或者就投 奔大自然，大自然是最好的心理老师，新西兰风景优美，坐在海边看看大海，甚至坐在院子里听听鸟鸣，都能帮助自己找 回信心。

当我安静地坐在电脑面前，敲下这段文字的时候，6个月大的婴儿正酣睡在摇篮中。看着他们，我心中不免升起对生活的 无限感激。在此，我要谢谢父母的无私奉献，谢谢澳星提供专业、细致的服务，谢谢好朋友Leila一路的鼓励，还有在这 过程中给我提供帮助的所有人。最后，我想用下面的一句话与大家共勉“我们努力，不是为了改变世界，而是为了不被世 界改变。Tomorrow, is another day!”

​我爱新西兰！ 愿上帝护佑新西兰！